幼儿园意向书

幼儿园意向书

在现在社会，用到意向书的地方越来越多，一般的合作意向书内容中都含有导致其丧失约束力的条款，意向书的注意事项有许多，你确定会写吗？下面是小编为大家整理的幼儿园意向书，欢迎大家分享。

一． 背景分析

科教兴国事我国一项基本国策，国家重视教育是民族走向兴旺的有效途径。随着我国综合国力的不断增强，政府在教育上的投入也在逐步增多。家长也渐渐意识到对孩子教育的重要性，能够给孩子提供良好的教育环境和教育体系，是每个家长的心愿。而园所要从众多幼儿园中脱颖而出，取得招生优势，就要有自己的特色，而学校为了提高自己的教学质量，一定会不断的促使教育手段的发展与提高，这样就形成了一个庞大的教育市场。我们公司的多元宝盒、乐宝教室不仅仅符合国家教学标准的要求，而且还具有自己本身的特性，一定能在众多的教学产品中脱颖而出。

二． 目标市场：

福州五区八县（第一阶段目标）

前期利用公司已有的资源，把福州建成一个样板市场。为以后的在其他地区的营销工作打下坚实的基础。

三． Swot分析

优势：1.政策优势：国家重视教育，不断在加大对教育的投入。

2.环境优势：在家长素质不断提高，越来越认同对孩子的创造性，动手性培养的环境下，有利于我们乐宝，多元宝盒教室的销售

3.技术优势：我们公司拥有强大的师资力量，拥有丰富的培训教研经验，以及完善的市场服务体系。

4.策略优势：精准的市场定位，长期的市场调研规划，利于营销额的增长。 劣势：1.销售部人员缺乏，前期的团队组建，磨合期要交长的时间，整个营销方案也没有实际的操作经验。

2．幼儿园的采购期大致一般都是学期末采购下一学期的物品，而前期的市场调研期不会产生什么业绩，前期的经营成本较高。

3.没有形成一定的品牌效益。尤其是乐宝教室，理念不易被接受。 机会：1.教室的特性明显，且我们有强大的师资力量，一整套的教学体系做后盾。

2.园所都在不断加大对教学用具更新采购。

3.整个早教行业都处在一个不断上升的时期，有着一个庞大的市场群体。 威胁：1.国外先进的教学理念，伴随着教学产品，分化着市场份额。

2.开发陌生市场有着较大的不确定性，投入跟产品相差加大。

四． 营销思路

营销团队的组建 （一）

以尽快的速度组织销售团队，完成对产品的培训。组织结构分为销售部长，销售主管，若干销售代表。

（二）

1、拜访内容：

（1）收集园所基本资料；

（2）听取客户对产品的意见，并做好记录；

（3）了解合作单位近期会议及各种活动信息（早教师培训等等）

（4）向有关负责人赠送礼品，赠送宣传资料，签订优惠购销协议；

（5) 客户有购买意向时，及时送货上门。

2、拜访频率：每个客户每月不得少于2次电话拜访，一次实地拜访；

3、客户基本资料：包括单位名称、负责人姓名职务、地址、电话等内容，拜访客户前要做好筛选，电话预约。

5、监督：拜访客户时一定要做好客户资料的登记，业务主管要做好规范的管理制度， 督促业务人员在尽心尽责做事情。

（三）、营销规划

1、营销模式：公司直销；代理商销售；网络销售。

2、 市场定位：

我们的产品定位就是面向全国幼儿园销售，为中国儿童的健康发展，提高儿童智力做贡献。在庞大的消费群体当中，我们不能迷失自己的方向，茫目的扩大经营。一定要通过精确的综合市调分析，定性各城市属于什么样的市场。市场的定性分为三类：战略市场、投入与产出成正比的品牌市场和仅靠自然流通的机会市场。战略市场：福州；品牌市场：福州，厦门，泉州；机会市场：各省省会及大中型城市。

3、销售规划（分三阶段）

市场导入期第一阶段：20xx年2月—20xx年2月，完成对福州地区客户资料的建立，进深度跟踪拜访

行升入的拜访，完成 套的销售量

市场发展期第二阶段：20xx年—20xx年，将福州，厦门，泉州打造成样板市场，完成对重点区域市场客户的开发。部分区域市场：上海，杭州，南京，广州，深圳，等城市。重点城市突破，向周边辐射。完成 套的销售量

市场成熟期第三阶段：20xx年以后，全国重点城市，重点市场开发。完成 套的销售量。

4、人力资源的整合

（1）执行力是有效营销的核心，因而销售团队的人员，不仅仅需要接受产品知识的培训，还必需要将公司的方针无条件执行下去。

（2）观念统一淘汰策略：对现有营销人员进行目标营销策略培训，能改变观念的更好，不能改变观念的要把自己暂时当作一台必须正常机械运作的机器，否则只有被淘汰。

、（3）组建强势营销团队，通过外引和内调，组合强势销售部。有部门领导直接负责，加强对各市场网点的指导督导和评估工作，这是加强过程管理执行到位的一个不可或缺的重棋。

5、费用的使用

（1）人力费用的目标定向，确立了以有效市场的可行性销售量为依据、合理配备营销人员。

（2）做好广告费用的预算，好钢用在刀刃上 ：80％的广告费用要投向20％的绩效优秀的市场，将20％的广告费游击地投向80％的机会市场；

（四）市场营销方式。

（1）终端营销：

1、目标市场：国内幼儿园（高端幼儿园）；

2、进行深度拜访客户：收集客户基本资料；听取客户意见；了解合作单位近期会议及各种活动信息；

3、加强与幼儿园园长的沟通及感情交流，如实现产品交易成立，要及时以返利或回扣等形式兑现客户。

传统营销方式：一般实施三招，第一招：生产出一种或一系列产品，进行系列产品包装和前期广告炒作；第二招：寻找区域代理商，利用代理商的资源做区域市场，第三招：进行终端促销，或者干脆拿钱砸广告来拉动市场；三招用完，没招了，只得重复使用。

我公司要寻求新营销模式：直销+网络+代理商，这样人力资源战略的重要性显而易见了，即就是营销团队的建设重要性；在市场建设上，公司设立营销部，直接面对终端市场，面对客户；成功建立自己模式；实现我公司产品成功上市销售。同时，加强售后服务的工作也。

（2）事件营销

进行造势营销,通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件，吸引媒体、社会团体和消费者（幼儿园）的兴趣和关注。例如乐宝大赛的举办。

（3）新闻营销：

我们要把宣传渗透到幼儿园的每一个细节中；.要坚持将品牌宣传与营销宣传分开进行，打破传统宣传中急于求成、立竿见影的传统行为；成为园所中引人注目的一大开发智 ……此处隐藏1994个字……>

让宝宝提前熟悉幼儿园环境，促进其社会交往能力的培养，参与到集体学习中，为幼儿入园做准备，打下良好的基础!)幼小衔接班(针对学前儿童，为孩子养成良好的学习习惯，帮助孩子幼小衔接，为小学阶段学习打下基础)、艺术特色班(开设钢琴、舞蹈、美术、书法等特色班，开发孩子艺术的潜能)、蒙氏特色课(针对低龄幼儿开设的，锻炼孩子的生活能力，感觉学习能力以及发现问题解决问题的能力)等，实现一切为了孩子的办园宗旨。

四、幼儿园管理科学化建立与完善各项规章制度和合理的薪酬体系，建立完善高效的运行机制;坚持铁的纪律，活的机制，柔的方法，研究性、创造性地工作。

五、幼儿管理制度化

根据《幼儿园工作规程》《幼儿园管理条理》规范学籍管理，建立幼、儿管理制度，例如：幼儿档案、家长联系册、幼儿接送卡等。

六、后勤管理规范化

(1)建立完善的财会管理制度、物品管理制度、园舍、设施等管理制

(2)加强食堂的科学化管理;创造和谐、文明、进步的校园文化氛围;

(3)加强保健室、活动室、睡室的管理。

七、办学条件与收费标准

园内开设幼儿食堂，有专门的通过国家认证营养师科学配餐，为幼儿提供营养丰富、清洁卫生，色鲜味佳，易消化，易吸收的就餐饮食。园内每个教室配有暖气，电子钢琴，电视，dvd，电脑，空调等基础设备以及各种室内玩具等保证幼儿舒适的生活和快乐的学习。室外设有大型玩具活动中心，保健室，以及特色教室：舞蹈室，美术教室，蒙氏教室等将开设普通班9个，招收270名适龄幼儿，每生每月收费标准预设如下：保教费570元、伙食费180元、生活资料40元。

管理架构：

1、董事会领导下的园长负责制。

2、组织机构：园长、副园长、保教主任、后勤主任

3、领导分工：园长负责幼儿园全面管理工作，保教主任负责教育、教学、科研管理工作，副园长负责人事和招生工作，后勤主任负责后勤工作。行政科室设置：行政科室设置园长办公室、主任办公室、后勤办公室、招生办公室、财会办公室、医务室、档案室(兼文秘、打字、印刷)

一、概要

随着时代的发展国际化进程逐渐加快，国家对英语学习也逐渐地重视起来(从初一提前到小学3年级)，家长也进一步认识到英语学习对孩子未来的重要性。众所周知，学习英语的黄金年龄是3~6岁，正好是孩子的幼儿园阶段，所以真正意义上的双语幼儿园是现在和未来幼儿园发展的趋势。

二、现状分析

每个家长都希望给自己的孩子最好的、最适合的教育，让孩子在轻松快乐的环境下学习。虽然不少幼儿园都开设了英语兴趣班，但一般是自己购买教材，英语老师因为没有得到系统专业的培训，其能力和水平参差不齐，教学效果就很难得到保障。就目前惠州培训市场行情，全外教教学机构的平均课时费为70块钱，一年下来花在英语培训的费用要过万，这对于一般家庭来说是一笔不小的开销，这样就把普通家庭的孩子挡在了门外。培训机构也存在很多不确定因数，一般培训机构都是周末学习英语，每周最多3小时的学习时间，这样也很难保证孩子的英语学习效果。综上分析，我们可以得出这样的结论：目前大多数幼儿园所提供的英语教学还不能满足学生和家长的实际需求。

三、解决方案

①：李阳少儿英语学校简介

李阳少儿英语是由李阳老师在自己20xx年多年的英语教学实践的基础上总结自己和国内外许多知名少儿英语专家成功地经验而创建的著名少儿品牌。它是一个专注3~12岁的幼儿、少儿英语教育品牌，在全国已有十几个省级管理中心和近两百家加盟学校，业务涉及少儿英语图书出版、全国连锁加盟学校、网络教育电信增值服务、品牌衍生产品授权开发等四大领域，是全国唯一一个拥有电视节目、培训学校、图书出版三位一体教育体系的少儿品牌，李阳少儿英语无疑是少儿英语教育品牌的No. 1，堪称是在全国少年儿童心目中美誉度最高的标杆。

李阳少儿英语学校秉承“自信、快乐、成长”的教学理念，自主研发出全国唯一的与小学英语同步的系列教材、教辅、教具和光盘体系。结合李阳老师独创的“三最口腔肌肉训练法”、“一口气训练法”、“手势发音法”、“五大发音秘诀”等李阳少儿英语教学法，自旗舰学校至各地区分校，每年均有上百万学子参与学习与提高，受到了家长们的一致好评。

李阳老师亲自主持的少儿英语电视节目《Crazy Baby》，由湖南电视台金鹰开通卫视联合制作，相继在全国十几个省份的少儿频道火热播出;20xx年，李阳少儿英语被腾讯网友投票评选为“全国十大素质教育机构之一”。

②：惠州李阳少儿英语是惠州市唯一一家李阳少儿英语旗舰学校，坐落于美丽的东湖花园社区七区东面(十小对面)，秉承并发扬李阳老师的先进的教学理念，拥有强大的教学、管理和咨询团队，包括来自英美澳加等英语国家的外教团队，所有少儿课程全部由外教老师主讲、中教配合，确保能让孩子们自然地学到地道的英语。

模式一：教材资源

合作模式：

1、幼儿园提供教师，我校进行全面培训;培训一共分三个周期，每个周期时长5个脱产日(合作单位可根据本单位的需要进行选择);

2、我校提供李阳少儿英语内部英语教材、教辅等;

3、在每个学期中我校会跟踪该合作单位的教学质量，一般为1—3次/期，主要以听课、评课以及教学质量测评为主。

收费：收取教材XX元/套(其中可能包括：教材、教辅、教具、光盘等)

教师培训费：X元/周

模式(二)教师资源

合作模式：

1、我校选配合格的英语教师(中，外教)，作为幼儿园专职英语教师;

2、我校提供英语教材方案，供幼儿园选择使用;

3、我校可提供与教材配套的其它教学资源;

4、合作期间，我校会跟进合作单位的教学进度、教学质量;

收费：收取教材XX元/套。(其中可能包括：教材、教辅、教具、光盘等);

模式(三)机构进驻幼儿园合作办班式

1、设立教学点，合作方的所以生源全部采用本校的教学方法进行双语教学;

2、我校中外教联手教授课;

3、我校提供相关的教材及相关的配套

4、我校负责学期、学年英语教学规划;

5、我校负责幼儿园相关英语活动的组织、策划和实施;

6、合作期间，我校负责跟进教学进度和教学质量及教学计划实施情况，并负责教学效果或成绩的测评。

7、我校协助策划招生方案、宣传广告的制作等相关工作。

利润分成：我校为：_____%，合作方为：____%。 1、兴趣班或特长培训：在合作方处设立招生、教学点，学生自愿报名，学费______元、教材费______元，利润分成：我校为____%，合作方为_____%。由我校专职教师授课; 2、租用场地式：我校在合作方处设立教学点，租用合作方场地，我校负责招生，学生自愿报名，每间教室的费用____元/次，学费_______元/期(包括教材费)。