销售工作计划

销售工作计划 (15篇)

时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，来为以后的工作做一份计划吧。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编整理的销售工作计划 ，希望对大家有所帮助。

一、对销售工作的理解

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观科学地制定销售任务。临时年度任务:销售额100万。

2.适时制定工作计划，制定月计划和周计划。并定期与业务相关人员开会沟通，确保专业负责人及时跟进。

3.重视绩效管理，关注并跟进绩效规划、绩效执行、绩效评估的全过程。

4.目标市场定位，区分大客户和一般客户，区别对待，加强与大客户的沟通合作，同时赢得市场份额。

5.不断学习行业新知识新产品，给客户带来实用信息，更好的服务客户。并结识各行业、各档次弱电的优秀产品供应商，以便在工程承包商需要时及时准备项目合作，与同行共享行业人脉和项目信息，实现共赢。

6.订单前的朋友，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，做到思想情感上的融合。

7.不能隐瞒、欺骗客户，要及时兑现承诺。诚信不仅是做生意的根本，也是做人的根本。

8.努力维护和谐的同事关系，善待同事，确保项目实施中各部门各项职能的顺利开展。

二、销售工作的具体量化任务

1.制定月、周计划和每日工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20个客户，让潜在客户从量变到质变。上午回访并预约客户，下午安排拜访客户。考虑到xx市面积大，人数多，交通拥堵，客户预约时应选择在相同或相近的地点。

2.在见客户之前，要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策者的个人爱好，准备一些对方感兴趣的话题，为客户提供有针对性的解决方案。

3.从招标网或其他渠道收集更多的项目信息供项目承包商参考，为项目承包商出谋划策，在技术和业务上配合项目承包商的项目运作。

4.做好日常工作记录，以防忘记重要事项，重要未完成事项做好标记。

5.填写项目跟踪表，根据项目进展进行跟踪:初步设计、投标、详细设计、备料、验收等。，并完成每个阶段的工作。

6.重点跟进前期设计的项目，每周至少回访客户一次。如有必要，配合工程承包商做好业主工作，至少每两周对其他阶段跟踪的项目进行一次回访。项目的投标日期和项目进展的重要日期要牢记在心，及时跟进和回访。

7.在设计初期主动参与项目图纸和方案设计，为工程承包商解决本专业的设计工作。

8.在投标过程中，提前两天安排好相应的商务文件，快递或寄给工程师，防止遗漏和错误。

9.投标后，及时回访客户，询问投标结果。中标后，他主动要求深化设计，帮助工程师承担全部或部分设计工作，准备施工所需的图纸(设备安装图和管道图)。

10.争取尽快与工程承包商签订供货合同，收取预付款，提前安排备货，以最快的供货时间响应工程承包商的需求，争取早日付款。

11.货物到达现场，设备安装到工程中，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文件，验收完成后及时收钱，保证良好的资金周转率。

三、兼顾销售和生活，快乐工作。

1.定期组织同事召开沙龙会议，增进彼此的友谊，更好的沟通。

虽然客户和同行之间存在竞争，但是同行之间也需要相互学习和交流。我参加过类似的聚会，问过客户，他们愿意参加这样的聚会。所以我觉得并不矛盾，同行在工作之余也能享受生活，让沙龙成为生活的一部分，在更快乐的环境中工作。

2.对于老客户和熟客，经常保持联系，在时间和条件允许的情况下，送一些小礼物或者招待客户。当然，酒席不是目的，重点是沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。

3.利用下班时间和周末去上一些课，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，在网上查行业的信息和产品，不断提高自己的能力。

以上是我今年的销售计划。工作中总会有各种各样的困难。我会向领导请示，和同事商量，共同努力克服，努力为公司做出自己的贡献。

根据目前旅行社的经营状况，我们旅行社要想在有限的市场份额中占有一席之地，就必须有超越单纯价格竞争的新的竞争理念，以创新取胜，以高质量取胜，以便宜价格取胜，以服务取胜，以快速度取胜，以促销取胜等等。因此，明年我社在完善自身建设的同时，一定要加大营销工作力度，促进我社发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。

第一，xx旅行社目前规模较小，经营能力有限。

所以你可以选择在这些细分市场占据绝对的市场份额。据调查，xx市乃至xx省的旅游市场上，没有一家旅行社是专门经营商务会议旅游和奖励旅游的。所以我们可以通过这个旅游市场的空白点，为我们的旅行社做一个市场定位。正如梅xx所说:定位的本质在于牺牲，只有舍弃一些重点，才能专注。从而区别于众多竞争对手，避免市场竞争带来的经营压力。利用集团公司能给我们带来的优势，快速占领市场，成为这个市场的龙头旅行社。对于明年举办xx个以上的会议团体，可以采用以下营销方案：

1.在旅行社设立专门的公务旅游业务组。我们可以提供预订酒店房间、交通票和娱乐票、代表客户参观旅游、旅游保险、导游服务和配送中心的交通服务等服务。为会议组织者排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富周到的服务。

2.做一个旅游业务的宣传口号，可以通过一个朗朗上口的宣传口号来体现我社的市场定位。我觉得(让我做你的代理)比较合适。

3.通过各种渠道获取相关政府机关、企事业单位的商务会议信息。

4.主动承接其商务会议和旅游业务。

5.提供周到丰富的系列服务。

6.加强与赞助商的联系，形成稳定的回头客。

第二，除了做好公务游的市场，旅行社的传统休闲游业务要继续做下去，而且要稳步发展，争取明年达到团体、场所xx人的预期目标。

1.在旅行社成立休闲旅游事业群。

2.在休闲旅游事业群内部，可以细分为集团业务和地方业务两个部分。

3.根据不同的业务特点，采取开箱即用的营销活动。努力做客户，然后留住客户，建立完整的客户档案，因为维护一个老客户比发展一个新客户容易得多，更容易形成客户对我们品牌的忠诚度。

4.加强与境外旅游团的联系和沟通，积极向他们提供我们最新的地接价格和线路变化情况，并根据他们的要求提供所需的线路和服务，实施有针对性的优惠和奖励。

5.主动走出旅行社，走访各大机关、团体、学校、医院、企业等。在南昌，甚至深入到大街小巷挨家挨户推销我们的旅游产品。这不仅是为了卖货，也是为了做最便宜的广告。 ……此处隐藏22527个字……先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

3、提高个人的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要。

4、以"以人为本、服务企业"为核心，加强建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力。

工作计划中有三方面内容：

第一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。

第二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然08年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。

第三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。

xx年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：

问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。

问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。

问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。

问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。

问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。

问题六：供应商渠道的整合在08年虽有改变，但效果并不明显。

20xx年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追。

我们工作计划中的重点将是以下几个方面：

一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。

二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。

三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。

第四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为09年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。

第五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。

第六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。

第七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销09年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。

第八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型20xx年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。

走过20xx年，是收获的一年。回眸我过去一年的销售心得，甚有感触。

在接任展厅经理一职后，我在销售工作中积极进取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高。这里必须要感谢邓经理的帮助和领导。我们公司大众销售部也完成了各项任务和计划，顺利通过了xxx，xxx，xxx等严审。

20xx年伴随着奥运的脚步，相信也会是激情奋进的一年。机遇与挑战共存，我期盼200x也是一个收获的一年，这是我们整个销售团队共同期待并时刻准备与之奋斗的结果。

在新的一年里我的工作计划如下：

首先在销售培训计划：

在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，xx年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

其次销售核心流程：

完整运用核心流程，上海xx给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。

最后，提高销售市场占有率：

⑴现在万州的几家汽车经销商最有影响的“xxx”“xxx”对大众车的销售够成一定的威胁，在0x年就有一些客户到这两家公司购了大众车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售大众车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售大众车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。

⑵通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

⑶结合市场部对公司和上海大众品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对大众车的认知度。3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

以上就是我20xx年的销售工作计划书，工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。